李玉君(有什么办法可以让生意好一点吗)
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2023-11-12
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1. 李玉君,有什么办法可以让生意好一点吗?
一、合理规划所经销的品种和进货渠道。
确定主要经营的品种,最好有一个或几个主打经销的货物,让顾客有目的性的踏进门来,增加客流量;进货渠道关系到产品的质量和价格,产品质量好,进价低才会有竞争力。
二、扩大宣传力度,增加门店的知名度。
1.在当地的电视台或报纸上投放广告,循环往复,进行宣传;
2.发放传单进行宣传。不要小看这种宣传方式,这种方式比较具体和比较直接。假如接到传单的一千个人中,有一个命中,你就赚到了;
3.利用自媒体进行宣传,比如,微信公众号、头条号等,提高门店的流量,获取更多人的点击;
4.进行一些促销活动,比如,周年庆典、316大酬宾等进行宣传等。
三、实行“走出去”战略。市场那么大,都想去试试。一盆菜,大家伙吃,谁不想分的一勺羹,你不出去,别人就抢到了先机。所以要主动联系一些建筑商、包工队、装修公司等,进行公关,给予一些优惠政策。不要忽视干散活的木匠,他们也是你宣传的媒介,当然,提成是避免不了的。
四、学习一些建筑、装潢的知识,提升自己的职业素养,便于跟顾客进行交流,更好的推介自己的货物;店员的服务态度、门店的装修风格、门店的地理位置,这些都是影响顾客进店的因素。
以上回答,仅代表个人意见。
2. 家居建材行业如何来做微信营销?
第一,要善于建立业主微信团购群。可以加入或者组建一个建材联盟,每个联盟成员要把自己到店来访的顾客拉到微信群里,通过微信群来做品牌团购。这样做的好处就是互相借力,资源共享。
第二,要会写提升你的品牌形象的文案。好的文案能够激发顾客的购买欲望,产生对你品牌的美好联想。
举例我给一个建材联盟品牌做策划写的文案。
第三,在微信群做团购要采用两步成交法,先做小成交,再做大成交。比如通过微信交定金100元,就可以报名参加联盟品牌团购,享受活动的优惠政策,同时你可以得到10个总价值280元的知名品牌LED3W筒灯。
3. HR如何判断求职者职业的稳定性呢?
公司在招聘过程中,非常忌讳那种没有责任感,说走就走,一心奔着钱去的候选人!
所以在筛选简历过程中,凡事认真、负责的招聘人员,都不会将一个跳槽非常频繁,职业非常不稳定的简历推荐给公司领导和用人单位,即使这个候选人学历再多高,曾经从业过的公司多知名,都会被排除在外。
这是一名专业、合格的HR招聘人员应有的素质和标准。
那么,HR人员如何判断求职者的稳定性呢?我们可以从以下几个方面进行考察:
1、 每段工作经历时间越长,求职者的稳定性越好一份简历,概况了一个求职者的职业轨迹和发展路径,如果每段工作经历都没有超过2年以上,就谈不上稳定,不应纳入招聘的考虑范围。
能在一家企业有5年以上,其它公司也是保持在3年以上左右,这样的候选人,相对来说稳定性良好,同时也说明其适应能力、专业水平等都得到所在公司的认可,进一步可了解每段经历的离职原因是什么。
人生,大多数人在第一段职业时间较为短暂,这个可以理解,初入职场,对自己的定位还不能明晰,工作一段时间后,对自己的兴趣、爱好,能力、擅长领域等有了更加清晰的认知,并且也有了自己职业规划的雏形,所以会进行相应的调整,如跳槽时做出行业的选择,专业的匹配和职位的定位,并以此开始沿续发展下去,从简历中完全能够反应出来。
所以,HR会将那些一路走来,在某一领域或相关岗位深耕细作,具备丰富岗位经验的求职者作为理想候选人的条件之一。
2、 过往从业经历与应聘岗位需求匹配度越高,稳定性越好
无论是主动投递的简历还是HR筛选简历,必须要确保的是过往的从业经验与现有招聘岗位职责匹配,对于一个经验不足,或求职者所从事过多样工种的情况下,其工作能力、兴趣爱好、适应性等都是一个磨合的过程,如果求职者抗压能力较弱、专业能力不足,学习能力又不够,很容易导致因为遇到挫折或其它原因离职。
所以,一定是相关专业,并具备丰富的岗位技能知识和从业经验,方能在今后的工作岗位上得心应手,顺利的开展工作。
3、 个人职业规划发展越清晰,职业稳定性越好!
在面试过程中,HR向求职者询问未来的个人发展规划,很多时候,候选人会非常笼统的表述自己希望在应聘公司能够长久的发展,其实,这样千篇一律的表述,并不能得到实质性的可供参考判断的答案。最好的办法,就是让他详细的表述,可能有些求职者压根就没有考虑过,走一步看一步,没有太多的想法,在一家公司能多干几年我就多干,干的不顺心,不涨薪水,我另换别地。
有些求职者则会表明自己今后的些真实想法,比如,从主管岗位做起,今后考虑做到管理岗,有些则表述,工作几年后,家人希望自己回老家发展,还有计划有一定经验和积累后创业等,
总之,从个人未来职业的规划方面,可以对候选人未来的稳定性做出一定的判断,职业规划越清晰,公司能够提供相应的晋升通道,职业稳定性就越好。
4、 家庭负担重,年龄偏大者,稳定性越好
这几年,年轻人买房、买车、养育子女,凡事有一定家庭负担和债务的求职者,只要公司提供与市场匹配的薪资待遇,稳定性远远好于单身人士,考虑到还房贷、子女养育,赡养老人,有了一定的家庭责任感,力求稳定发展,在没有一定的保证下,不会轻易的裸辞和跳槽。
年龄偏大者,在40岁以上,事业遇到瓶颈期,对工作机会较为珍惜,稳定性相对也较好!
5、 有责任心、上进心、踏实、务实的求职者,稳定会更好
可以通过在面试环节,对求职者的品性做一个判断,同时,通过测评工具进行辅助判断,在面试环节,很多候选人会刻意的伪装自己,通过深入的询问沟通,以具体的过往事例描述,观察候选人的价值观、思维导向,成熟度、性格、品性等进行综合判断。
一般情况下,责任心较强,有上进心、勤奋、踏实、务实的求职者,常怀感恩之心的人,稳定性更好。
综上所述,在招聘环节,HR不断提升和丰富自己的经验,通过对过往招聘人员的分析总结,不断完善自己选人、识人的评判标准和依据,同时对求职者与公司的企业文化,团队风格、团队融入等进行比对,就有了一定的评判标准。
以上方法仅供参考,具体操作可在面试环节设定5-10个结构化的问题:
1、你为什么要加入我们公司,你看中的是什么?
2、你对公司的了解有哪些,你如何看待这个行业?
3、你觉得你加入我们公司后,可以带来哪些有价值的改变?
4、你最喜欢什么样的工作,为什么?
5、你最为理想的公司,你期望他应该是什么样的?
6、你希望你的上级领导和同事应该是什么样?
7、你希望自己将来在职业上获得哪些发展?
8、在什么情况下,你觉得你会离开所在的公司?
9、你对自身有哪些要求,在职场中,你最不能容忍的事情有哪些?
……。
— 完 —
4. 相声传承谱系?
中国相声族谱一代至十代
第一代 -- 第二代
张三禄 -- 朱绍文、阿彦涛、沈春和
第二代 -- 第三代
朱绍文 -- 春长隆、冯昆治、范长利、桂祯、徐长福、沈竹善
阿彦涛 -- 恩绪、高闻奎
沈春和 -- 魏昆治、王有道、李长春、高闻元、裕二福
第三代 -- 第四代
恩 绪 -- 李德钖、李德祥、张德泉、华子元、来德如、王葆山、广阔泉、高玉峰、谢芮芝、骆采舞、戴致斋、陈子贞
桂 祯 -- 裕德隆、玉来子
徐长福 -- 焦德海、徐茂昌、刘德智
冯昆治 -- 高德明、吉坪三、高德光、高德亮、常葆臣、郭伯山
春长隆 -- 马德禄
高闻元 -- 唐玉福、李万兴、张杰尧、韩子康、刘月樵
范长利 -- 周德山、郭瑞林、李瑞丰、张德俊、杜茂林、徐瑞海、朱凤山、马良臣
魏昆治 -- 张伯俊、丁伯品、阎伯山
李长春 -- 恒瑞丰
沈竹善 -- 冯振声、孙伯珍、卢德俊、张星武、范瑞亭
第四代--第五代
裕德隆 -- 王兆麟、陶湘如、李少卿、张云武、张绍堂、吴景春
李德钖 -- 马桂元、玉小亭、焦葆奎、郑仲衡
焦德海 -- 张寿臣、李寿增、富寿严、李寿清、叶寿亭、于俊波、常连安、朱阔泉、汤金澄、于堃江、尹凤岐、彦授辰、路彩祥、白葆亭
卢德俊 -- 赵霭如、陈雨亭、赵寿舫、何寿亭、崇寿峰、冯乐福、金钰堂、何玉清、庞子泉、李得子
周德山 -- 马三立、刘桂田、李桐文、连秀全、宝寿华、魏常玉
马德禄 -- 高寿亭、高桂清、杨闻华、尹寿山、郭荣起
范瑞亭 -- 焦寿海、陈桂林、陈桂鑫、聂闻治、冯子玉
郭瑞林 -- 侯一尘、谭伯如、陶湘九、李寿芳、马四立、胡兰亭
李瑞丰 -- 寇寿亭、董湘臣、陈紫荃
李德祥 -- 马寿岩
吉坪三 -- 秦醒民、熙醒生
刘德智 -- 郭启儒、张春奎
冯振声 -- 常福荃、杨海荃、韩小痴、叶太珍、祝景荃、张闻斌
张杰尧 -- 单松亭、关松明、袁松麒、班松麟、田松山、刘松江、辛松斌、郑松涛、陈松波、杨松临、王松声、王松葵
马良臣 -- 李永春
高德明 -- 于佑福、冯大荃、张松青
朱凤山 -- 阚天忠、谢天荣、赵天寿、李天林、杨天茂
高德亮 -- 高凤山、赵玉贵
第五代 -- 第六代
张寿臣 --
赵立梧、常宝堃、刘宝瑞、刘化民、康立本、叶立中、冯立樟、朱相臣、冯立全、袁佩楼、沈君、张少清、穆祥林、于世德、胡振江、戴少甫、侯少尘、邢炳涛、田立禾、佟大方、张嘉利
焦寿海 --
赵佩茹、刘奎珍、李洁尘、耿宝林、张宝珍、刘广义、孙宝琦、杨少奎、佟浩如、张宝玙、李存民、张福祥、张玉堂、李润杰、张明新、崔怀禄、赵稳增、张立林、张宝珠
李寿增 -- 孙少林、赵兰亭、欧宝珊、王树田、张振圻、汤民一、张佩如、曹宝春、夏万福、马金良、来少如、焦立海、丁守义、刘玉凤
马三立 -- 阎笑儒、张笑勤、张笑非、金笑天、班德贵、连笑昆、常宝华、高笑临、谌笑宇、王笑予、方笑文、任笑海、尹笑声、于宝林、常宝丰
常连安 -- 高元钧
马桂元 -- 冯宝华、赵宝贵、骆宝珊
朱阔泉 -- 王凤山、李宝麒、侯宝林、王宝童、马志明
侯一尘 -- 连春仲(白银耳)、常宝霖、关春山、赵春田、马敬伯、于春藻、张世芳
赵霭如 -- 王长友、孙宝才、罗荣寿、黄鹤来、李桂山、王闻禄、李延年、张喜林、何善平、张善曾
于俊波 -- 曲福恩、白全福、郭全宝、孙玉奎、白家林
吴景春 -- 吴苹
富寿严 -- 靳宝琏
高桂清 -- 冯立铎、史闻翰、关立铨、张立森
汤金澄 -- 王俊
郭启儒 -- 全常保、于连仲、邵其炳、齐信英
尹寿山 -- 边振新
聂闻治 -- 郑祥泰
李少卿 -- 李宝璋、武魁海、刘聘臣、张闻得、刘宝森
赵寿舫 -- 张永熙、陈宝泰
陈雨亭 -- 王世臣
郭荣起 -- 常宝霆、郭宝明、杜三宝、杨少华、谢天顺、张宝如
崇寿峰 -- 李宝山、关宝奇、付海峰
何寿亭 -- 王福田、张庆森、于春明、顾海泉
谭伯如 -- 陈涌泉、赵世忠、王春和、张春旺、王嘉琪、寇连荣
陶湘九 -- 郭宝珊、马宝璐、杨宝璋、王宝珍、田宝珩、张兴华、王宝珏、秦宝琦、徐宝瑜、郭宝瑛、关立铭
李寿芳 -- 刘伯奎
高寿亭 -- 刘立升、孙少臣
连秀全 -- 王本林、刘志远
熙醒生 -- 师世元
马寿岩 -- 龚玉章、田宝鑫、张春生、回婉华、王枢祥
杨海荃 -- 赵幼樵、富兰英、马子恒、王海江、杨金声、周印金、汤艳杰、金炳昶、王志涛、杨振华、冯景顺、张乃勤
常福荃 -- 刘来子、董小柱、魏幼臣、刘幼山
叶太珍 -- 蔡玉衡
祝景荃 -- 金幼实、陈幼新、高幼峰、李幼刚、冯幼封
彦授辰 -- 张鸿滨、高凤起、胡仲仁、李宝森、孙宝钧、戴宝康、孙桐增、绪得贵
杨松临 -- 高飞、祁喜生、陈尚忠、李祝英、林茂、陈冠义
冯大荃 -- 邓世杰
张松青 -- 陈世魁、麻世豪
高凤山 -- 毕学祥、李学宏、陈学富、石富宽、李学贵、崔琦、来宝刚
李得子 -- 朱永福
李永春 -- 崔亚轩
第六代 -- 第七代
赵佩茹 --
李伯祥、张伯华、马伯林、崔伯光、杨伯英、高英培、常贵田、刘英华、杨英彩、李世增、李英杰、王祥林、马志存、徐德魁、张继英、任鸣岐、刘英奇、张奎清、张义勤、李浩然、郭士中、侯耀文、许秀林、刘国器
吴 苹 -- 藤田香
崔亚轩 -- 刘沛起
庞子泉 -- 夏福义
康立本 -- 李文锦、董铁良
赵兰亭 -- 张文甫、孙士达、刘黎
关宝奇 -- 祁存才
龚玉章 -- 王鸣山
常宝堃 -- 李伯仁、苏文茂
李洁尘 -- 赵心敏、王伯荣、秦玉华、马文忠、姜宝林
王长友 -- 赵振铎、郭文岐、丁玉鹏、叶少臣、茹少亭、韩秀英、寇庚杰、范传辅、康松广、臧洪、赵亮
刘宝瑞 -- 周文游、寇庚儒、邢文召、霍文龙、殷文硕、王文林、高洪顺、唐杰忠、张庭萱、曹中民、刘兵、皮树德
侯宝林 -- 贾振良、黄铁良、杨紫阳、马季、李文山、胡必达、殷培田、贾冀光、丁广泉、康达夫、李如刚、吴兆南、于世猷、郝爱民、师胜杰
杨绍奎 -- 丁文元、刘文亨、任文立、刘文贞、张文学、张文习、王文进、李文芳、刘文步、赵文岚、张文辉、姜伯华、潘庆武、孙福海、彭凤林
孙宝才 -- 孙星海、赵连升、王长林、马文光、丁文盛、刘孝先、福保仁、王学义、陈进山、王世勇
常宝霖 -- 王庆新、张洪刚、姬晓廷
罗荣寿 -- 杨文义、兰文甫、丁金声、刘树江、李树仁、张树茂、王庆东、凌少明、李国英、李国盛、杨瑞库、王得昌、马维福、郭祥林、马俊生、张盘、张鲁、丁广和
杨宝璋 -- 金文和、范文欣、余文光、李文枫、黄文斌
王宝童 -- 殷振江、林文春、贾世泉、郭仁金
陈涌泉 -- 刘辰、王辅廷、陈庆升
关春山 -- 刘文亮、韩文光、田文明、辛文涛
耿宝林 -- 方伯华、王伯林、张伯涛、左春来、王占友、吕维国、朱贞富、王文喜
王世臣 -- 李鸣歧、赵得亮、马大龙、付振江、孟祥光、刘洪沂
张玉堂 -- 李文成、包文年、李文娱、许文跃
王本林 -- 郑小山、王小生、连小林
张佩如 -- 王文凯、张保明、孙保光、张兴海
张振圻 -- 王洪文、王文玉、佟守本
于宝林 -- 王鸣楼、吴文龙、陈鸣志、邓继增、李勇、陈文彦、辛克正、李崇武、佟有为、马树春、赵恒、宫兰欣
武魁海 -- 陈文光、席香远、苗文浩、车文通、魏文华、魏文亮、张文霞、刘曼影、李世续
常宝霆 -- 王英俊、王英杰、黄英玉、郝英辰、曲乃新、王佩元
张庆森 -- 杜国芝、郑福山、李金宽
朱相臣 -- 韩刚甲、蔡培生
连笑昆 -- 王雅福、王雅青、王雅育、张雅璐、杨雅松、刘雅奎、张雅升、张雅成
白全福 -- 杨志刚、房国群、缴月舒、杨志光、阿双全、王吉祥、张志宽、李国权、崔长武、吴云林、周桂林、阎金城、张文琪、张伯勋、宋勇、白龙岩、金兆庆、刘学仁
刘化民 -- 朱君贵、张建忠
阎笑儒 -- 宋文俊、杨世章、陈永清、陈永忠、陈永海、佟文阔、潘海波、侯长喜
田立禾 -- 耿伯扬、赵广山
马敬伯 -- 王文奇、陈秉文、徐景信、孙得一、刘威
班德贵 -- 范振钰、夏志恒、耿文卿
刘聘臣 -- 杨稚敏、靳金来、刘颖
全常保 -- 郑文喜、郭文寿
李桂山 -- 叶文杰
王闻禄 -- 魏美玉、郭淑华、刘万山
于春明 -- 高秀琴、马凌云、金涛、董启威、王志民、庄佩臣、戴福月、果树青、戚松、刘加柯、王成启、张千、王之甫、李凤鸣
郭全宝 -- 王文砚、汪宝琦
陈宝泰 -- 马文瑞
佟大方 -- 姚玉明、张文顺
尹笑声 -- 王文厚、杨威
常宝丰 -- 马洪信
靳宝琏 -- 孔文敬、刘文德、夏文化
欧宝璨 -- 董长禄、刘长声、杨长鸣、隋长欣
汤民一 -- 佟雨田
关立铨 -- 马文强
王嘉琪 -- 王鸣义、康桂生
王树田 -- 史文惠、郭文超、肖声虎、王信、杨世龙
徐宝瑜 -- 黄文祥、滕文超、万文英
常宝华 -- 牛群、赵福玉、包长春、冯翊纲、宋少卿
袁佩楼 -- 孟文辉、张存珠、赵辈亭、李富荣、朱庆山
王凤山 -- 唐文光、郑文昆、周志光、方志清、李连伟、马六甲、张金玉
张永熙 -- 吕少明、梁尚义、李国先、孙庆淮、曹庆波、吴庆涌、言庆洋、孙庆池、郎庆浪、吴庆鸿、张庆济
马志明 -- 黄族民、潘贵才、王金东、卢福来、于克志
赵春田 -- 张学彦、徐保库、冯永志、刘流、刘杰、张继贤、梁洪才、侯孝才
李润杰 -- 王印权
夏万福 -- 潘龙浩
高笑临 -- 吴伟申、朱文先、杨文峰、王文博、吴新安、吴棣
孙少臣 -- 魏务良
赵世忠 -- 冯洋、马魁尧、杜宏圻、康友纯、张志强
孙宝钧 -- 杜培玉
张宝如 -- 赵保成、李增年、郭得喜
张宝玙 -- 夏文升
马宝璐 -- 李文立
刘宝森 -- 张文明
回婉华 -- 牛振华
刘伯奎 -- 赵连功
赵天寿 -- 费殿臣
谢天荣 -- 王校林
王宝珍 -- 陈国华
高元钧 -- 李立山、石小杰、魏兰柱
王福田 -- 李文荣、陶文华、苏连生、周琪
于笑澜 -- 王文昌、陈文潇、张文茹、邓文丰、李文英、于文海、吴文龙、姚文虎、关文庆、李文勇、辛文正、雷文顺、马文孝、赵文浩、陈文彦
于世德 -- 白英杰、韩光、张书新、马伟国
叶立中 -- 曹俊清、朱文正
穆祥林 -- 谢树森、丁振雨、郭嘉强、李文珊、陈世智
郭宝珊 -- 王启禄、黄文忠、陆文荣、施文琳
郭宝瑛 -- 田文奎
彭国良 -- 陈连仲
师世元 -- 高金奎、方金亮、曹金星
杨少华 -- 唐传模、朱永义、张永久、陈君志
张善曾 -- 白晓芳
赵宝贵 -- 纪文奎
冯立樟 -- 赵传璋、穆瑞庆、王锦文、李凤山、王东林
张嘉利 -- 王鸣禄、谭鸣亮
任笑海 -- 关自仁
冯宝华 -- 王文杰、邢文伯、程光德
孙少林 -- 赵文启、王少安、郭春堂、王文元、肖国光、王文豪、韩广海、孙春华
杨振华 -- 李兴国、纪元
赵幼樵 -- 巩固
金炳昶 -- 张广发、张东波、孙国伟、金珠
王志涛 -- 耿炎、刘江舸
石富宽 -- 于谦
绪得贵 -- 付宝山、辛宝珊
冯立铎 -- 张兴汉、陈东国
张喜林 -- 刘庆福、李业明、赵小林、冯春岭、胡伟新
第七代 -- 第八代
赵心敏 -- 张宏、吕闻升、华士泉、杨贵田
董长禄 -- 欧光慈
马 季 -- 姜昆、赵炎、刘伟、冯巩、笑林、王谦祥、李增瑞、韩兰成、刘喜尧、彭子义、常佩业、黄志强、黄宏、尹卓林、姚新光、李国修、赵龙军、邢瑛瑛、刘立新、侯冠男
王长林 -- 于海伦、刘义学、朱周义
李立山 -- 杨进明、王林
姜宝林 -- 宋雁波、侯连友、李志强
赵振铎 -- 李金斗、王文友、肖巍、贾承伯
魏文亮 -- 李相友、罗峰
刘文亨 -- 高吉庆、马云路、高顺来、陶大为
刘文步 -- 李明刚
苏文茂 -- 赵伟洲、武福星、吉马、郭新、黄运成、刘俊杰、苏士杰、崔金泉、宋德全
唐杰忠 -- 张茂起、李建华、李艺、刘全刚、李金祥、赵斌、崔喜跃、杨宁、巩汉林、魏真柏、朱琦、汪声亚、杨祖尧、卡尔罗、马洛、罗爱恬、白玉、周伟
张文甫 -- 刘玉辉
丁广泉 -- 连春建、郝莲露、常亮、马马杜、莲娜、玛丽娜、阿努拉、董漠涵、莫里斯、伊丽沙白、石桥久弥、李佳骏、龚哲平、米雷娜、李霁霞、马震
金文和 -- 徐祖国、郭伦、张玉琪
朱文正 -- 孙继忠
史文惠 -- 杨四奇、赵晶
王雅福 -- 沙跃生
李文成 -- 杨常州、王常柱
郭文歧 -- 王少林、李玉君
刘文亮 -- 马洪海、刘洪江、杨洪滨、韩笑
王学义 -- 李士琦、李中华、段军
丁玉鹏 -- 王蓬
杨紫阳 -- 仇君
戴福月 -- 高东明、于化民
王锦文 -- 冯敏山、果克、陈庆、刘玉才
赵连升 -- 赵荣全
郑小山 -- 魏元成、罗健
贾世泉 -- 李伟、王平
刘加柯 -- 刘科
孙世达 -- 严玉林、童鸣、叶杰平
范振钰 -- 赵津生、腾生祥、彭华、于志勇、郭伯良、何世铭、王传林、丛波、杨俊杰、马腾翔、刘春山、张德起、高峰
陈永忠 -- 元春起
赵传璋 -- 周洪儒
殷培田 -- 蒋明孝
林文春 -- 李铎
李伯祥 -- 刘继深、郑健、戴志诚、刘毛毛、李增满、高玉林、耿直、王平、孙承林、孙强、高吉林、金旺
高英培 -- 苏明杰、李松岩、高青、吴健、鲁少华、孟凡贵、赵保乐、李嘉存、韩翔、李志刚、杨天立、朱强、刘显东、吴金富、傅向波
马志存 -- 马洪升、赵传真、王宏、刘亚津
王文进 -- 战暑日、孙殿盛、王元锋
徐德奎 -- 刘树青、刘金瑞、吴刚伦、陈治华
王印权 -- 叶景林、李少泉
张志宽 -- 王影贤、马政
宋 勇 -- 周静
施文琳 -- 李刚、齐力新、孙欣梅
黄文忠 -- 秘鸿泉
陆文荣 -- 曹鸿伟
李国盛 -- 赵新华、刘廷凯
金幼峰 -- 隋广斌、王泽民、李平
赵连功 -- 王琪
高金奎 -- 高滨江
王小生 -- 甄靖
左春来 -- 陈树桐
孙兴海 -- 秦玉贵
贾冀光 -- 张大礼、王茵
刘洪沂 -- 李伟建、甄奇
吴兆南 -- 江南、侯冠群、刘增锴、郎祖筠、刘尔金、樊光耀
侯耀文 -- 贾伦、牛成志、单联丽、王荃、高玉庆、李炳杰、陈寒柏、李福盛、郭秋林、刘际、奇志、姜桂成、刘捷、王玉、郭晓小、荆林野、郭德刚
殷文硕 -- 高迪艺、郭迪传、白迪瀚、邢迪海、荣迪曲、马迪飞、刘迪天、徐迪建、帕迪西、李迪振、李迪域、赵迪兴、杨迪中、阿迪华、任迪山、郭迪业、刘岩
康达夫 -- 张新华、郭铁林
许秀林 -- 朱军
吕少明 -- 马济江、董树良、钱麟、祁乾宁
师胜杰 -- 刘彤、邹德江、王敏、王刚、侯军、刘伟、王海、张充、何树成、周威
杨志刚 -- 徐永刚、夏景华、邳建新、牟玉春、马云翔
关自仁 -- 刘建平、刘跃宁、乔国庆
张文顺 -- 徐德亮
侯长喜 -- 韩云飞
海海波 -- 李一套、吴一笑、张一天、谭一谈
第八代 -- 第九代
李金斗 -- 刘颖、大兵、毛威、韩冰、刘畅、付强、方清平、王政
李建华 -- 武宾、李冲、满昱
王谦祥 -- 郭培鑫
赵津生 -- 周旭
武福星 -- 丁冬
孟凡贵 -- 刘艺
崔金泉 -- 王越、辛曲、穆全、沈世鹏、李彬、张滦
刘喜尧 -- 柏迈高
奇 志 -- 何晶晶
姜 昆 -- 刘惠、白桦、邓小林、大山、刘全利、刘全和、赵卫国、李道南、陆鸣、许勇、夏文兰、倪明、唐爱国、齐立强、句号、徐文、郭丹、曹曙光
韩兰城 -- 范军、于小飞
郭德纲 -- 何云伟、曹云金、岳云鹏、孔云龙、朱云峰、栾云平、李云杰、刘云天
徐永刚 -- 陈亮、张雷
第九代 -- 第十代
于小飞 -- 潘小云、许大东、宋扬、祥子、张永恒
5. 家具实体店怎么销售?
家具销售技巧:
第一是要讲究迎宾礼仪。
你在迎接顾客时,需肢体站立,双脚八字站开,两手自然交叉,放在腹前。面色亲和,轻轻微笑,语气平和,迎宾语吐字清晰,脱口而出。同时,你在迎宾时,不应站在家具店门口或者门外,这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处,这样就不会给客户予以推销的压力。
第二是说好迎宾词,突出品牌价值。
你在迎接顾客进店后,应主动给顾客打招呼。这时,迎宾词很重要。迎宾词应当简洁明了,突出品牌。这里的品牌可以使你家具店的品牌,也可以是你销售的家具品牌。举例:你销售的家具品牌是王朝,那么,你可以在迎宾语种用,“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。
第三是学会观察。
进入家具店的顾客并不全然是来买家具的,通常可以把顾客分为两类:一类就是目的型顾客。这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。另一类属于闲逛型顾客。这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。对于这两类顾客,要用不同的接待方式接待,因此,在你迎宾后,你要开始观察顾客,分清顾客的类型。
第四是掌握接待时机。
当你判断出顾客的类型后,对于目的型的顾客,我们应当主动热情的的进行接待,接待时伴随在顾客身边,当然,接待时开场话也很重要。通常用这样的开场话:“小姐,这是我们刚到的最新款,我来给您介绍下这款新款家具的详细情况”。而对于闲逛型顾客,你要和顾客保持距离用你眼睛的余光去观察她的举动,给她一个适当的空间和时间去欣赏货品和陈列。当你看到她眼睛一亮并翻看标签打量货品,你就要做好准备,当他扬起脸来寻找东西时,你就要不失时机的走到她面前开始你的开场话了。“小姐,您眼光真好,这款家具是我们公司最新推出的仿古家具,非常适合您,您不防感受一下”。
第五是要做好产品的介绍。
这就要求你要对产品熟悉,要能做到以专业的言辞和态度应对客户。介绍家具,你要从家具的材质、风格、工艺、尺寸、甚至历史方面去介绍。当然,这就要求你平时多看产品说明,并且多学习了解产品的制作等工艺流程,当顾客问到产品情况时,你要如数家珍。
第六是做好劝销。
当顾客确定要买时,通常关心的是价格问题。你要用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当然除了自己要讲,还要学会倾听顾客的意见,多和顾客交流。要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。细节的把握和心灵的沟通时做好劝销的关键。
第七是做好送客工作。
你不能因为顾客没购买你的商品而表现出不高兴的脸色。在送客时,你应送顾客至门口,并微笑点头说:“欢迎再次光临!”将顾客送出店门的后,你一般要目送其步出店门几步后才可离开。只有你的服务赢得顾客的满意,才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
以上是关于家具销售技巧介绍,对于家具销售来说,导购员一定要抓住用户心理,用到灵活的销售技巧和话术来帮助客户成功购买金属家具。多年以来,数夫深耕家居行业,在家居行业取得了巨大的成功,数夫是国内家具ERP软件、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业,它是助推家居行业信息化、智能化转型升级的引擎。
6. 建材家具经销商如何突破销量?
从过渡促销到系统营销,是家居建材经销商突围的关键。
过渡促销的表现:
1、各种大活动小活动过于频繁;
2、单纯依赖价格吸引客户;
3、员工因为活动疲惫不堪;
4、费用持续增加销量利润却下滑;
产品同质化严重,促销同质化严重,以价格战为主导模式,注定走不长久,这是过去十年的做法。
未来十年,一定是系统营销的时代,主要体现如下:
1、从以价格为噱头到以做好产品和品质和服务为基础;
2、从卖产品本身到家居空间解决方案为突破;
3、提升客户的参与感,互动感和体验感,让客户觉得物超所值;
4、活动形式多样化,不是单纯以价格为噱头;
5、家居顾问销售技能不断强化,不做活动也能卖货。
编辑:李玉君
7. 家具销售过程中遇到只谈价格不谈品质的客户怎么办?
如果产品的品质真是如此,相信价格不是问题,更多的消费者认可的是物有所值和物超所值!做产品就是如此,做销售可能会有点套路,但客户的眼睛是雪亮的。东西值不值自然有它的价值所在!
我们是实木家具定制工厂,销售不需要太多手段和方式,因为客户都是慕名前来!
品质取胜远远大于销售取胜。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 李玉君,有什么办法可以让生意好一点吗?
一、合理规划所经销的品种和进货渠道。
确定主要经营的品种,最好有一个或几个主打经销的货物,让顾客有目的性的踏进门来,增加客流量;进货渠道关系到产品的质量和价格,产品质量好,进价低才会有竞争力。
二、扩大宣传力度,增加门店的知名度。
1.在当地的电视台或报纸上投放广告,循环往复,进行宣传;
2.发放传单进行宣传。不要小看这种宣传方式,这种方式比较具体和比较直接。假如接到传单的一千个人中,有一个命中,你就赚到了;
3.利用自媒体进行宣传,比如,微信公众号、头条号等,提高门店的流量,获取更多人的点击;
4.进行一些促销活动,比如,周年庆典、316大酬宾等进行宣传等。
三、实行“走出去”战略。市场那么大,都想去试试。一盆菜,大家伙吃,谁不想分的一勺羹,你不出去,别人就抢到了先机。所以要主动联系一些建筑商、包工队、装修公司等,进行公关,给予一些优惠政策。不要忽视干散活的木匠,他们也是你宣传的媒介,当然,提成是避免不了的。
四、学习一些建筑、装潢的知识,提升自己的职业素养,便于跟顾客进行交流,更好的推介自己的货物;店员的服务态度、门店的装修风格、门店的地理位置,这些都是影响顾客进店的因素。
以上回答,仅代表个人意见。
2. 家居建材行业如何来做微信营销?
第一,要善于建立业主微信团购群。可以加入或者组建一个建材联盟,每个联盟成员要把自己到店来访的顾客拉到微信群里,通过微信群来做品牌团购。这样做的好处就是互相借力,资源共享。
第二,要会写提升你的品牌形象的文案。好的文案能够激发顾客的购买欲望,产生对你品牌的美好联想。
举例我给一个建材联盟品牌做策划写的文案。
第三,在微信群做团购要采用两步成交法,先做小成交,再做大成交。比如通过微信交定金100元,就可以报名参加联盟品牌团购,享受活动的优惠政策,同时你可以得到10个总价值280元的知名品牌LED3W筒灯。
3. HR如何判断求职者职业的稳定性呢?
公司在招聘过程中,非常忌讳那种没有责任感,说走就走,一心奔着钱去的候选人!
所以在筛选简历过程中,凡事认真、负责的招聘人员,都不会将一个跳槽非常频繁,职业非常不稳定的简历推荐给公司领导和用人单位,即使这个候选人学历再多高,曾经从业过的公司多知名,都会被排除在外。
这是一名专业、合格的HR招聘人员应有的素质和标准。
那么,HR人员如何判断求职者的稳定性呢?我们可以从以下几个方面进行考察:
1、 每段工作经历时间越长,求职者的稳定性越好一份简历,概况了一个求职者的职业轨迹和发展路径,如果每段工作经历都没有超过2年以上,就谈不上稳定,不应纳入招聘的考虑范围。
能在一家企业有5年以上,其它公司也是保持在3年以上左右,这样的候选人,相对来说稳定性良好,同时也说明其适应能力、专业水平等都得到所在公司的认可,进一步可了解每段经历的离职原因是什么。
人生,大多数人在第一段职业时间较为短暂,这个可以理解,初入职场,对自己的定位还不能明晰,工作一段时间后,对自己的兴趣、爱好,能力、擅长领域等有了更加清晰的认知,并且也有了自己职业规划的雏形,所以会进行相应的调整,如跳槽时做出行业的选择,专业的匹配和职位的定位,并以此开始沿续发展下去,从简历中完全能够反应出来。
所以,HR会将那些一路走来,在某一领域或相关岗位深耕细作,具备丰富岗位经验的求职者作为理想候选人的条件之一。
2、 过往从业经历与应聘岗位需求匹配度越高,稳定性越好
无论是主动投递的简历还是HR筛选简历,必须要确保的是过往的从业经验与现有招聘岗位职责匹配,对于一个经验不足,或求职者所从事过多样工种的情况下,其工作能力、兴趣爱好、适应性等都是一个磨合的过程,如果求职者抗压能力较弱、专业能力不足,学习能力又不够,很容易导致因为遇到挫折或其它原因离职。
所以,一定是相关专业,并具备丰富的岗位技能知识和从业经验,方能在今后的工作岗位上得心应手,顺利的开展工作。
3、 个人职业规划发展越清晰,职业稳定性越好!
在面试过程中,HR向求职者询问未来的个人发展规划,很多时候,候选人会非常笼统的表述自己希望在应聘公司能够长久的发展,其实,这样千篇一律的表述,并不能得到实质性的可供参考判断的答案。最好的办法,就是让他详细的表述,可能有些求职者压根就没有考虑过,走一步看一步,没有太多的想法,在一家公司能多干几年我就多干,干的不顺心,不涨薪水,我另换别地。
有些求职者则会表明自己今后的些真实想法,比如,从主管岗位做起,今后考虑做到管理岗,有些则表述,工作几年后,家人希望自己回老家发展,还有计划有一定经验和积累后创业等,
总之,从个人未来职业的规划方面,可以对候选人未来的稳定性做出一定的判断,职业规划越清晰,公司能够提供相应的晋升通道,职业稳定性就越好。
4、 家庭负担重,年龄偏大者,稳定性越好
这几年,年轻人买房、买车、养育子女,凡事有一定家庭负担和债务的求职者,只要公司提供与市场匹配的薪资待遇,稳定性远远好于单身人士,考虑到还房贷、子女养育,赡养老人,有了一定的家庭责任感,力求稳定发展,在没有一定的保证下,不会轻易的裸辞和跳槽。
年龄偏大者,在40岁以上,事业遇到瓶颈期,对工作机会较为珍惜,稳定性相对也较好!
5、 有责任心、上进心、踏实、务实的求职者,稳定会更好
可以通过在面试环节,对求职者的品性做一个判断,同时,通过测评工具进行辅助判断,在面试环节,很多候选人会刻意的伪装自己,通过深入的询问沟通,以具体的过往事例描述,观察候选人的价值观、思维导向,成熟度、性格、品性等进行综合判断。
一般情况下,责任心较强,有上进心、勤奋、踏实、务实的求职者,常怀感恩之心的人,稳定性更好。
综上所述,在招聘环节,HR不断提升和丰富自己的经验,通过对过往招聘人员的分析总结,不断完善自己选人、识人的评判标准和依据,同时对求职者与公司的企业文化,团队风格、团队融入等进行比对,就有了一定的评判标准。
以上方法仅供参考,具体操作可在面试环节设定5-10个结构化的问题:
1、你为什么要加入我们公司,你看中的是什么?
2、你对公司的了解有哪些,你如何看待这个行业?
3、你觉得你加入我们公司后,可以带来哪些有价值的改变?
4、你最喜欢什么样的工作,为什么?
5、你最为理想的公司,你期望他应该是什么样的?
6、你希望你的上级领导和同事应该是什么样?
7、你希望自己将来在职业上获得哪些发展?
8、在什么情况下,你觉得你会离开所在的公司?
9、你对自身有哪些要求,在职场中,你最不能容忍的事情有哪些?
……。
— 完 —
4. 相声传承谱系?
中国相声族谱一代至十代
第一代 -- 第二代
张三禄 -- 朱绍文、阿彦涛、沈春和
第二代 -- 第三代
朱绍文 -- 春长隆、冯昆治、范长利、桂祯、徐长福、沈竹善
阿彦涛 -- 恩绪、高闻奎
沈春和 -- 魏昆治、王有道、李长春、高闻元、裕二福
第三代 -- 第四代
恩 绪 -- 李德钖、李德祥、张德泉、华子元、来德如、王葆山、广阔泉、高玉峰、谢芮芝、骆采舞、戴致斋、陈子贞
桂 祯 -- 裕德隆、玉来子
徐长福 -- 焦德海、徐茂昌、刘德智
冯昆治 -- 高德明、吉坪三、高德光、高德亮、常葆臣、郭伯山
春长隆 -- 马德禄
高闻元 -- 唐玉福、李万兴、张杰尧、韩子康、刘月樵
范长利 -- 周德山、郭瑞林、李瑞丰、张德俊、杜茂林、徐瑞海、朱凤山、马良臣
魏昆治 -- 张伯俊、丁伯品、阎伯山
李长春 -- 恒瑞丰
沈竹善 -- 冯振声、孙伯珍、卢德俊、张星武、范瑞亭
第四代--第五代
裕德隆 -- 王兆麟、陶湘如、李少卿、张云武、张绍堂、吴景春
李德钖 -- 马桂元、玉小亭、焦葆奎、郑仲衡
焦德海 -- 张寿臣、李寿增、富寿严、李寿清、叶寿亭、于俊波、常连安、朱阔泉、汤金澄、于堃江、尹凤岐、彦授辰、路彩祥、白葆亭
卢德俊 -- 赵霭如、陈雨亭、赵寿舫、何寿亭、崇寿峰、冯乐福、金钰堂、何玉清、庞子泉、李得子
周德山 -- 马三立、刘桂田、李桐文、连秀全、宝寿华、魏常玉
马德禄 -- 高寿亭、高桂清、杨闻华、尹寿山、郭荣起
范瑞亭 -- 焦寿海、陈桂林、陈桂鑫、聂闻治、冯子玉
郭瑞林 -- 侯一尘、谭伯如、陶湘九、李寿芳、马四立、胡兰亭
李瑞丰 -- 寇寿亭、董湘臣、陈紫荃
李德祥 -- 马寿岩
吉坪三 -- 秦醒民、熙醒生
刘德智 -- 郭启儒、张春奎
冯振声 -- 常福荃、杨海荃、韩小痴、叶太珍、祝景荃、张闻斌
张杰尧 -- 单松亭、关松明、袁松麒、班松麟、田松山、刘松江、辛松斌、郑松涛、陈松波、杨松临、王松声、王松葵
马良臣 -- 李永春
高德明 -- 于佑福、冯大荃、张松青
朱凤山 -- 阚天忠、谢天荣、赵天寿、李天林、杨天茂
高德亮 -- 高凤山、赵玉贵
第五代 -- 第六代
张寿臣 --
赵立梧、常宝堃、刘宝瑞、刘化民、康立本、叶立中、冯立樟、朱相臣、冯立全、袁佩楼、沈君、张少清、穆祥林、于世德、胡振江、戴少甫、侯少尘、邢炳涛、田立禾、佟大方、张嘉利
焦寿海 --
赵佩茹、刘奎珍、李洁尘、耿宝林、张宝珍、刘广义、孙宝琦、杨少奎、佟浩如、张宝玙、李存民、张福祥、张玉堂、李润杰、张明新、崔怀禄、赵稳增、张立林、张宝珠
李寿增 -- 孙少林、赵兰亭、欧宝珊、王树田、张振圻、汤民一、张佩如、曹宝春、夏万福、马金良、来少如、焦立海、丁守义、刘玉凤
马三立 -- 阎笑儒、张笑勤、张笑非、金笑天、班德贵、连笑昆、常宝华、高笑临、谌笑宇、王笑予、方笑文、任笑海、尹笑声、于宝林、常宝丰
常连安 -- 高元钧
马桂元 -- 冯宝华、赵宝贵、骆宝珊
朱阔泉 -- 王凤山、李宝麒、侯宝林、王宝童、马志明
侯一尘 -- 连春仲(白银耳)、常宝霖、关春山、赵春田、马敬伯、于春藻、张世芳
赵霭如 -- 王长友、孙宝才、罗荣寿、黄鹤来、李桂山、王闻禄、李延年、张喜林、何善平、张善曾
于俊波 -- 曲福恩、白全福、郭全宝、孙玉奎、白家林
吴景春 -- 吴苹
富寿严 -- 靳宝琏
高桂清 -- 冯立铎、史闻翰、关立铨、张立森
汤金澄 -- 王俊
郭启儒 -- 全常保、于连仲、邵其炳、齐信英
尹寿山 -- 边振新
聂闻治 -- 郑祥泰
李少卿 -- 李宝璋、武魁海、刘聘臣、张闻得、刘宝森
赵寿舫 -- 张永熙、陈宝泰
陈雨亭 -- 王世臣
郭荣起 -- 常宝霆、郭宝明、杜三宝、杨少华、谢天顺、张宝如
崇寿峰 -- 李宝山、关宝奇、付海峰
何寿亭 -- 王福田、张庆森、于春明、顾海泉
谭伯如 -- 陈涌泉、赵世忠、王春和、张春旺、王嘉琪、寇连荣
陶湘九 -- 郭宝珊、马宝璐、杨宝璋、王宝珍、田宝珩、张兴华、王宝珏、秦宝琦、徐宝瑜、郭宝瑛、关立铭
李寿芳 -- 刘伯奎
高寿亭 -- 刘立升、孙少臣
连秀全 -- 王本林、刘志远
熙醒生 -- 师世元
马寿岩 -- 龚玉章、田宝鑫、张春生、回婉华、王枢祥
杨海荃 -- 赵幼樵、富兰英、马子恒、王海江、杨金声、周印金、汤艳杰、金炳昶、王志涛、杨振华、冯景顺、张乃勤
常福荃 -- 刘来子、董小柱、魏幼臣、刘幼山
叶太珍 -- 蔡玉衡
祝景荃 -- 金幼实、陈幼新、高幼峰、李幼刚、冯幼封
彦授辰 -- 张鸿滨、高凤起、胡仲仁、李宝森、孙宝钧、戴宝康、孙桐增、绪得贵
杨松临 -- 高飞、祁喜生、陈尚忠、李祝英、林茂、陈冠义
冯大荃 -- 邓世杰
张松青 -- 陈世魁、麻世豪
高凤山 -- 毕学祥、李学宏、陈学富、石富宽、李学贵、崔琦、来宝刚
李得子 -- 朱永福
李永春 -- 崔亚轩
第六代 -- 第七代
赵佩茹 --
李伯祥、张伯华、马伯林、崔伯光、杨伯英、高英培、常贵田、刘英华、杨英彩、李世增、李英杰、王祥林、马志存、徐德魁、张继英、任鸣岐、刘英奇、张奎清、张义勤、李浩然、郭士中、侯耀文、许秀林、刘国器
吴 苹 -- 藤田香
崔亚轩 -- 刘沛起
庞子泉 -- 夏福义
康立本 -- 李文锦、董铁良
赵兰亭 -- 张文甫、孙士达、刘黎
关宝奇 -- 祁存才
龚玉章 -- 王鸣山
常宝堃 -- 李伯仁、苏文茂
李洁尘 -- 赵心敏、王伯荣、秦玉华、马文忠、姜宝林
王长友 -- 赵振铎、郭文岐、丁玉鹏、叶少臣、茹少亭、韩秀英、寇庚杰、范传辅、康松广、臧洪、赵亮
刘宝瑞 -- 周文游、寇庚儒、邢文召、霍文龙、殷文硕、王文林、高洪顺、唐杰忠、张庭萱、曹中民、刘兵、皮树德
侯宝林 -- 贾振良、黄铁良、杨紫阳、马季、李文山、胡必达、殷培田、贾冀光、丁广泉、康达夫、李如刚、吴兆南、于世猷、郝爱民、师胜杰
杨绍奎 -- 丁文元、刘文亨、任文立、刘文贞、张文学、张文习、王文进、李文芳、刘文步、赵文岚、张文辉、姜伯华、潘庆武、孙福海、彭凤林
孙宝才 -- 孙星海、赵连升、王长林、马文光、丁文盛、刘孝先、福保仁、王学义、陈进山、王世勇
常宝霖 -- 王庆新、张洪刚、姬晓廷
罗荣寿 -- 杨文义、兰文甫、丁金声、刘树江、李树仁、张树茂、王庆东、凌少明、李国英、李国盛、杨瑞库、王得昌、马维福、郭祥林、马俊生、张盘、张鲁、丁广和
杨宝璋 -- 金文和、范文欣、余文光、李文枫、黄文斌
王宝童 -- 殷振江、林文春、贾世泉、郭仁金
陈涌泉 -- 刘辰、王辅廷、陈庆升
关春山 -- 刘文亮、韩文光、田文明、辛文涛
耿宝林 -- 方伯华、王伯林、张伯涛、左春来、王占友、吕维国、朱贞富、王文喜
王世臣 -- 李鸣歧、赵得亮、马大龙、付振江、孟祥光、刘洪沂
张玉堂 -- 李文成、包文年、李文娱、许文跃
王本林 -- 郑小山、王小生、连小林
张佩如 -- 王文凯、张保明、孙保光、张兴海
张振圻 -- 王洪文、王文玉、佟守本
于宝林 -- 王鸣楼、吴文龙、陈鸣志、邓继增、李勇、陈文彦、辛克正、李崇武、佟有为、马树春、赵恒、宫兰欣
武魁海 -- 陈文光、席香远、苗文浩、车文通、魏文华、魏文亮、张文霞、刘曼影、李世续
常宝霆 -- 王英俊、王英杰、黄英玉、郝英辰、曲乃新、王佩元
张庆森 -- 杜国芝、郑福山、李金宽
朱相臣 -- 韩刚甲、蔡培生
连笑昆 -- 王雅福、王雅青、王雅育、张雅璐、杨雅松、刘雅奎、张雅升、张雅成
白全福 -- 杨志刚、房国群、缴月舒、杨志光、阿双全、王吉祥、张志宽、李国权、崔长武、吴云林、周桂林、阎金城、张文琪、张伯勋、宋勇、白龙岩、金兆庆、刘学仁
刘化民 -- 朱君贵、张建忠
阎笑儒 -- 宋文俊、杨世章、陈永清、陈永忠、陈永海、佟文阔、潘海波、侯长喜
田立禾 -- 耿伯扬、赵广山
马敬伯 -- 王文奇、陈秉文、徐景信、孙得一、刘威
班德贵 -- 范振钰、夏志恒、耿文卿
刘聘臣 -- 杨稚敏、靳金来、刘颖
全常保 -- 郑文喜、郭文寿
李桂山 -- 叶文杰
王闻禄 -- 魏美玉、郭淑华、刘万山
于春明 -- 高秀琴、马凌云、金涛、董启威、王志民、庄佩臣、戴福月、果树青、戚松、刘加柯、王成启、张千、王之甫、李凤鸣
郭全宝 -- 王文砚、汪宝琦
陈宝泰 -- 马文瑞
佟大方 -- 姚玉明、张文顺
尹笑声 -- 王文厚、杨威
常宝丰 -- 马洪信
靳宝琏 -- 孔文敬、刘文德、夏文化
欧宝璨 -- 董长禄、刘长声、杨长鸣、隋长欣
汤民一 -- 佟雨田
关立铨 -- 马文强
王嘉琪 -- 王鸣义、康桂生
王树田 -- 史文惠、郭文超、肖声虎、王信、杨世龙
徐宝瑜 -- 黄文祥、滕文超、万文英
常宝华 -- 牛群、赵福玉、包长春、冯翊纲、宋少卿
袁佩楼 -- 孟文辉、张存珠、赵辈亭、李富荣、朱庆山
王凤山 -- 唐文光、郑文昆、周志光、方志清、李连伟、马六甲、张金玉
张永熙 -- 吕少明、梁尚义、李国先、孙庆淮、曹庆波、吴庆涌、言庆洋、孙庆池、郎庆浪、吴庆鸿、张庆济
马志明 -- 黄族民、潘贵才、王金东、卢福来、于克志
赵春田 -- 张学彦、徐保库、冯永志、刘流、刘杰、张继贤、梁洪才、侯孝才
李润杰 -- 王印权
夏万福 -- 潘龙浩
高笑临 -- 吴伟申、朱文先、杨文峰、王文博、吴新安、吴棣
孙少臣 -- 魏务良
赵世忠 -- 冯洋、马魁尧、杜宏圻、康友纯、张志强
孙宝钧 -- 杜培玉
张宝如 -- 赵保成、李增年、郭得喜
张宝玙 -- 夏文升
马宝璐 -- 李文立
刘宝森 -- 张文明
回婉华 -- 牛振华
刘伯奎 -- 赵连功
赵天寿 -- 费殿臣
谢天荣 -- 王校林
王宝珍 -- 陈国华
高元钧 -- 李立山、石小杰、魏兰柱
王福田 -- 李文荣、陶文华、苏连生、周琪
于笑澜 -- 王文昌、陈文潇、张文茹、邓文丰、李文英、于文海、吴文龙、姚文虎、关文庆、李文勇、辛文正、雷文顺、马文孝、赵文浩、陈文彦
于世德 -- 白英杰、韩光、张书新、马伟国
叶立中 -- 曹俊清、朱文正
穆祥林 -- 谢树森、丁振雨、郭嘉强、李文珊、陈世智
郭宝珊 -- 王启禄、黄文忠、陆文荣、施文琳
郭宝瑛 -- 田文奎
彭国良 -- 陈连仲
师世元 -- 高金奎、方金亮、曹金星
杨少华 -- 唐传模、朱永义、张永久、陈君志
张善曾 -- 白晓芳
赵宝贵 -- 纪文奎
冯立樟 -- 赵传璋、穆瑞庆、王锦文、李凤山、王东林
张嘉利 -- 王鸣禄、谭鸣亮
任笑海 -- 关自仁
冯宝华 -- 王文杰、邢文伯、程光德
孙少林 -- 赵文启、王少安、郭春堂、王文元、肖国光、王文豪、韩广海、孙春华
杨振华 -- 李兴国、纪元
赵幼樵 -- 巩固
金炳昶 -- 张广发、张东波、孙国伟、金珠
王志涛 -- 耿炎、刘江舸
石富宽 -- 于谦
绪得贵 -- 付宝山、辛宝珊
冯立铎 -- 张兴汉、陈东国
张喜林 -- 刘庆福、李业明、赵小林、冯春岭、胡伟新
第七代 -- 第八代
赵心敏 -- 张宏、吕闻升、华士泉、杨贵田
董长禄 -- 欧光慈
马 季 -- 姜昆、赵炎、刘伟、冯巩、笑林、王谦祥、李增瑞、韩兰成、刘喜尧、彭子义、常佩业、黄志强、黄宏、尹卓林、姚新光、李国修、赵龙军、邢瑛瑛、刘立新、侯冠男
王长林 -- 于海伦、刘义学、朱周义
李立山 -- 杨进明、王林
姜宝林 -- 宋雁波、侯连友、李志强
赵振铎 -- 李金斗、王文友、肖巍、贾承伯
魏文亮 -- 李相友、罗峰
刘文亨 -- 高吉庆、马云路、高顺来、陶大为
刘文步 -- 李明刚
苏文茂 -- 赵伟洲、武福星、吉马、郭新、黄运成、刘俊杰、苏士杰、崔金泉、宋德全
唐杰忠 -- 张茂起、李建华、李艺、刘全刚、李金祥、赵斌、崔喜跃、杨宁、巩汉林、魏真柏、朱琦、汪声亚、杨祖尧、卡尔罗、马洛、罗爱恬、白玉、周伟
张文甫 -- 刘玉辉
丁广泉 -- 连春建、郝莲露、常亮、马马杜、莲娜、玛丽娜、阿努拉、董漠涵、莫里斯、伊丽沙白、石桥久弥、李佳骏、龚哲平、米雷娜、李霁霞、马震
金文和 -- 徐祖国、郭伦、张玉琪
朱文正 -- 孙继忠
史文惠 -- 杨四奇、赵晶
王雅福 -- 沙跃生
李文成 -- 杨常州、王常柱
郭文歧 -- 王少林、李玉君
刘文亮 -- 马洪海、刘洪江、杨洪滨、韩笑
王学义 -- 李士琦、李中华、段军
丁玉鹏 -- 王蓬
杨紫阳 -- 仇君
戴福月 -- 高东明、于化民
王锦文 -- 冯敏山、果克、陈庆、刘玉才
赵连升 -- 赵荣全
郑小山 -- 魏元成、罗健
贾世泉 -- 李伟、王平
刘加柯 -- 刘科
孙世达 -- 严玉林、童鸣、叶杰平
范振钰 -- 赵津生、腾生祥、彭华、于志勇、郭伯良、何世铭、王传林、丛波、杨俊杰、马腾翔、刘春山、张德起、高峰
陈永忠 -- 元春起
赵传璋 -- 周洪儒
殷培田 -- 蒋明孝
林文春 -- 李铎
李伯祥 -- 刘继深、郑健、戴志诚、刘毛毛、李增满、高玉林、耿直、王平、孙承林、孙强、高吉林、金旺
高英培 -- 苏明杰、李松岩、高青、吴健、鲁少华、孟凡贵、赵保乐、李嘉存、韩翔、李志刚、杨天立、朱强、刘显东、吴金富、傅向波
马志存 -- 马洪升、赵传真、王宏、刘亚津
王文进 -- 战暑日、孙殿盛、王元锋
徐德奎 -- 刘树青、刘金瑞、吴刚伦、陈治华
王印权 -- 叶景林、李少泉
张志宽 -- 王影贤、马政
宋 勇 -- 周静
施文琳 -- 李刚、齐力新、孙欣梅
黄文忠 -- 秘鸿泉
陆文荣 -- 曹鸿伟
李国盛 -- 赵新华、刘廷凯
金幼峰 -- 隋广斌、王泽民、李平
赵连功 -- 王琪
高金奎 -- 高滨江
王小生 -- 甄靖
左春来 -- 陈树桐
孙兴海 -- 秦玉贵
贾冀光 -- 张大礼、王茵
刘洪沂 -- 李伟建、甄奇
吴兆南 -- 江南、侯冠群、刘增锴、郎祖筠、刘尔金、樊光耀
侯耀文 -- 贾伦、牛成志、单联丽、王荃、高玉庆、李炳杰、陈寒柏、李福盛、郭秋林、刘际、奇志、姜桂成、刘捷、王玉、郭晓小、荆林野、郭德刚
殷文硕 -- 高迪艺、郭迪传、白迪瀚、邢迪海、荣迪曲、马迪飞、刘迪天、徐迪建、帕迪西、李迪振、李迪域、赵迪兴、杨迪中、阿迪华、任迪山、郭迪业、刘岩
康达夫 -- 张新华、郭铁林
许秀林 -- 朱军
吕少明 -- 马济江、董树良、钱麟、祁乾宁
师胜杰 -- 刘彤、邹德江、王敏、王刚、侯军、刘伟、王海、张充、何树成、周威
杨志刚 -- 徐永刚、夏景华、邳建新、牟玉春、马云翔
关自仁 -- 刘建平、刘跃宁、乔国庆
张文顺 -- 徐德亮
侯长喜 -- 韩云飞
海海波 -- 李一套、吴一笑、张一天、谭一谈
第八代 -- 第九代
李金斗 -- 刘颖、大兵、毛威、韩冰、刘畅、付强、方清平、王政
李建华 -- 武宾、李冲、满昱
王谦祥 -- 郭培鑫
赵津生 -- 周旭
武福星 -- 丁冬
孟凡贵 -- 刘艺
崔金泉 -- 王越、辛曲、穆全、沈世鹏、李彬、张滦
刘喜尧 -- 柏迈高
奇 志 -- 何晶晶
姜 昆 -- 刘惠、白桦、邓小林、大山、刘全利、刘全和、赵卫国、李道南、陆鸣、许勇、夏文兰、倪明、唐爱国、齐立强、句号、徐文、郭丹、曹曙光
韩兰城 -- 范军、于小飞
郭德纲 -- 何云伟、曹云金、岳云鹏、孔云龙、朱云峰、栾云平、李云杰、刘云天
徐永刚 -- 陈亮、张雷
第九代 -- 第十代
于小飞 -- 潘小云、许大东、宋扬、祥子、张永恒
5. 家具实体店怎么销售?
家具销售技巧:
第一是要讲究迎宾礼仪。
你在迎接顾客时,需肢体站立,双脚八字站开,两手自然交叉,放在腹前。面色亲和,轻轻微笑,语气平和,迎宾语吐字清晰,脱口而出。同时,你在迎宾时,不应站在家具店门口或者门外,这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处,这样就不会给客户予以推销的压力。
第二是说好迎宾词,突出品牌价值。
你在迎接顾客进店后,应主动给顾客打招呼。这时,迎宾词很重要。迎宾词应当简洁明了,突出品牌。这里的品牌可以使你家具店的品牌,也可以是你销售的家具品牌。举例:你销售的家具品牌是王朝,那么,你可以在迎宾语种用,“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。
第三是学会观察。
进入家具店的顾客并不全然是来买家具的,通常可以把顾客分为两类:一类就是目的型顾客。这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。另一类属于闲逛型顾客。这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。对于这两类顾客,要用不同的接待方式接待,因此,在你迎宾后,你要开始观察顾客,分清顾客的类型。
第四是掌握接待时机。
当你判断出顾客的类型后,对于目的型的顾客,我们应当主动热情的的进行接待,接待时伴随在顾客身边,当然,接待时开场话也很重要。通常用这样的开场话:“小姐,这是我们刚到的最新款,我来给您介绍下这款新款家具的详细情况”。而对于闲逛型顾客,你要和顾客保持距离用你眼睛的余光去观察她的举动,给她一个适当的空间和时间去欣赏货品和陈列。当你看到她眼睛一亮并翻看标签打量货品,你就要做好准备,当他扬起脸来寻找东西时,你就要不失时机的走到她面前开始你的开场话了。“小姐,您眼光真好,这款家具是我们公司最新推出的仿古家具,非常适合您,您不防感受一下”。
第五是要做好产品的介绍。
这就要求你要对产品熟悉,要能做到以专业的言辞和态度应对客户。介绍家具,你要从家具的材质、风格、工艺、尺寸、甚至历史方面去介绍。当然,这就要求你平时多看产品说明,并且多学习了解产品的制作等工艺流程,当顾客问到产品情况时,你要如数家珍。
第六是做好劝销。
当顾客确定要买时,通常关心的是价格问题。你要用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当然除了自己要讲,还要学会倾听顾客的意见,多和顾客交流。要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。细节的把握和心灵的沟通时做好劝销的关键。
第七是做好送客工作。
你不能因为顾客没购买你的商品而表现出不高兴的脸色。在送客时,你应送顾客至门口,并微笑点头说:“欢迎再次光临!”将顾客送出店门的后,你一般要目送其步出店门几步后才可离开。只有你的服务赢得顾客的满意,才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
以上是关于家具销售技巧介绍,对于家具销售来说,导购员一定要抓住用户心理,用到灵活的销售技巧和话术来帮助客户成功购买金属家具。多年以来,数夫深耕家居行业,在家居行业取得了巨大的成功,数夫是国内家具ERP软件、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业,它是助推家居行业信息化、智能化转型升级的引擎。
6. 建材家具经销商如何突破销量?
从过渡促销到系统营销,是家居建材经销商突围的关键。
过渡促销的表现:
1、各种大活动小活动过于频繁;
2、单纯依赖价格吸引客户;
3、员工因为活动疲惫不堪;
4、费用持续增加销量利润却下滑;
产品同质化严重,促销同质化严重,以价格战为主导模式,注定走不长久,这是过去十年的做法。
未来十年,一定是系统营销的时代,主要体现如下:
1、从以价格为噱头到以做好产品和品质和服务为基础;
2、从卖产品本身到家居空间解决方案为突破;
3、提升客户的参与感,互动感和体验感,让客户觉得物超所值;
4、活动形式多样化,不是单纯以价格为噱头;
5、家居顾问销售技能不断强化,不做活动也能卖货。
编辑:李玉君
7. 家具销售过程中遇到只谈价格不谈品质的客户怎么办?
如果产品的品质真是如此,相信价格不是问题,更多的消费者认可的是物有所值和物超所值!做产品就是如此,做销售可能会有点套路,但客户的眼睛是雪亮的。东西值不值自然有它的价值所在!
我们是实木家具定制工厂,销售不需要太多手段和方式,因为客户都是慕名前来!
品质取胜远远大于销售取胜。
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